Тренинг - Результативные продажи

Вячеслав Богуславский. Двухдневный групповой тренинг с использованием активных техник обучения (дискуссии, деловые игры, показ специальных учебных фильмов).В программе мероприятия:Технология формирования доверия.ndash;Пять шагов продаж.ndash;Техники установления контакта ndash; как преодолеть «барьер недоверия».ndash;Способы «присоединения» к клиенту.Телефонные техники.ndash;Особенности работы с телефоном.ndash;Технология ответа на звонки: как привлекать клиентов по телефону.ndash;Технология инициативного звонка: как заинтересовать потенциального клиента.Выявление потребностей клиента.ndash;Техника постановки вопросов.ndash;Определение покупательских мотивов.ndash;Структура потребностей корпоративного клиента.Техники убеждения.ndash;Свойства и выгоды товаров и услуг, предоставляемых компанией.ndash;Перевод свойств товаров и услуг в термины выгод для клиента.ndash;Использование покупательских мотивов и выгод в презентации.Завершающие этапы продажи.ndash;Система работы с возражениями клиентов.ndash;Типы возражений и способы их снятия.ndash;Техники завершения сделки. по предварительной регистрации.